用戶在哪里，我們的營銷就要到那里。

但創(chuàng)業(yè)小黑知道，創(chuàng)業(yè)中最重要的可能是系統(tǒng)的方法論，創(chuàng)意，只是一萬步工作中的第一步。這套基本理論指出了在創(chuàng)業(yè)路上各個(gè)環(huán)節(jié)所可能遇到的問題，并提供了解決方案，希望能對(duì)您創(chuàng)業(yè)生涯提供一些幫助。

我們建議大家先看自己，知道你的性格能力和經(jīng)驗(yàn)是何在，然后再看行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中扎上半年到一年去找到這個(gè)行業(yè)真正的痛點(diǎn)，最后再看客戶。當(dāng)你關(guān)心盈利的時(shí)候，你就會(huì)消減你的授課成本營銷手段來獲取盈利。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播渠道碎片化，更重要的是，用戶越來越細(xì)分，亞文化群體變得越來越小，從而導(dǎo)致今天的觸點(diǎn)越來越多碎片化。

創(chuàng)業(yè)像賽跑一樣，任何一個(gè)風(fēng)口，不會(huì)超過兩年，所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，跑得快，這是非常重要的。那么你一定要掌握客戶的觸點(diǎn)標(biāo)簽，如何最大化的找到客戶，就是你要知道，在特定時(shí)間、特定場(chǎng)景、特定地點(diǎn)下，吸引他的眼球。

所以MVP極其重要，MVP的意思是最小可行產(chǎn)品，是一個(gè)最小化的產(chǎn)品，用來驗(yàn)證你的想法。

我們認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)上，有3個(gè)問題。整體來看，生鮮食材流通領(lǐng)域仍然是投資領(lǐng)域較為關(guān)注的項(xiàng)目。

托比研究進(jìn)一步對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)的獲投企業(yè)輪次進(jìn)行整理得出(如圖表《2016年快消B2B行業(yè)獲投輪次分布情況》)，天使輪7家，Pre-A—A輪4家，B輪5家，C輪1家，匯通達(dá)未透露，掌合天下與電子商務(wù)平臺(tái)大集網(wǎng)貿(mào)達(dá)成股權(quán)合作。基于以上原因，托比研究自本年度(2017年)起會(huì)逐年定期(3月)發(fā)布上一年度B2B全行業(yè)的投融資報(bào)告，內(nèi)容包括獲投融資事件、獲投平臺(tái)情況、關(guān)聯(lián)資本方概況等等，以期給B2B創(chuàng)投者提供不同視角的參考價(jià)值。

然而在這塊必定要誕生BAT的領(lǐng)域，也必定會(huì)出現(xiàn)一批批倒下與新生、拼搏與成功的企業(yè)。另外根據(jù)圖表《2016年度獲投B2B企業(yè)成立所在地域分布情況》顯示，我國B2B平臺(tái)的獲投梯隊(duì)正在從東部沿海區(qū)域向中部擴(kuò)散。